¡Hey que tal Instagrammer! De nuevo por aquí con un post que me apetece mucho compartir.

Vamos a hablar de un tema realmente intereante:

Gran parte de los usuarios de Instagram están buscando un beneficio, normalmente económico como puede ser:

  • Vender productos en Instagram.
  • Ser famoso y recibir productos gratis.

Sea como fuere, la mayor parte de los usuarios de Instagram persiguen un beneficio personal.

No obstante, hay muchas otras cuentas que no buscan monetizar (ganar dinero) con su cuenta, y simplemente comparten por el mero hecho de ofrecer su granito de arena a la comunidad. Desde aquí os mando un abrazo de agradecimiento. Es un gusto encontrarse con cuentas que aportan valor sin pedir nada a cambio.

Hoy, vamos a centrarnos en el primer grupo de usuarios: los que quieren aprender a vender por Instagram.

En fin, si estás aquí es porque no tienes una de esas cuentas y lo que quieres es saber cómo vender por Instagram, ¿verdad?

Vamos a ello:

Porqué no vendes en Instagram:

Si no vendes en Instagram se debe a:

  1. Tu precio es más alto que tu competencia.
  2. Aunque el precio sea más alto, el usuario no percibe el valor de tu producto.
  3. La fecha de entrega no es adecuada.
  4. Los usuarios no conocen tus productos

Comprueba los 3 primeros puntos con máxima prioridad. Una vez tengas un precio adecuado (no hace falta que sea barato, puede ser caro, pero los usuarios deben entender por qué tu producto e más caro: hecho a mano, mejor calidad de material, mejor trato, mejor servicio de atención, más garantía…) debes esforzarte por llegar a usuarios que quieran comprar tus productos.

La gente quiere comprar. Si no vendes es por algún motivo.
No has de llegar a más usuarios. Has de llegar a mejores usuarios.

Requisitos para empezar a vender

  1. Audiencia mínima: Es simple, necesitas un cierto volumen de visitas a tus publicaciones para poder convertirlas en ventas. No existe una cifra exacta porque depende de tu sector, del contenido que publiques, de cómo lo publiques, de los intereses de tu audiencia…) pero no nos engañemos; necesitas mínimo 1.000 seguidores para vender por Instagram.
  2. Conocer a tu audiencia: es mucho más fácil de lo que parece. Fíjate en qué publicaciones has obtenido más likes y comentarios (también puedes analizar a tu competencia). Para ver las publicaciones destacadas puedes usar las estadísticas de las cuentas de empresa de Instagram.
  3. Publica contenido interesante: cuando sepas qué gusta y qué gusta menos, céntrate en lo que genera una reacción positiva en tus seguidores. Usa ese contenido como gancho.

¿Qué no debes hacer para vender en Instagram?

Es importante que no hagas esto:

  • Con menos de 1.000 seguidores no deberías hacer promociones ni concursos.
  • Publicar más de un 20% con publicidad. La publicidad molesta. Se hábil.

¿Qué debes hacer para vender por Instagram?

Haz buenas fotos

Compramos por los ojos. Si tu foto no vende, no esperes que tus seguidores lo compren.

Muestra qué hacen tus productos

Parece obvio, pero te sorprendería cuanta gente se olvida. Haz fotos y vídeos enseñando a otros usuarios cómo usar tus productos y qué se puede hacer con ellos.

Enseña cómo los haces

Muestra a tu audiencia quién eres, enséñales que eres tú quien está detrás. Haz un vídeo de cómo los fabricas, o de cómo trabajas.

Muestra tu cara

Ver un rostro genera relación y vínculo entre las personas. Enseñar tu cara o la de tus trabajadores es una buena forma de conectar con tus seguidores.

Habla claro y se directo

Los clientes que quieran comprar tus productos, lo van a hacer. Y los que no quieran comprar, no vas a convencerlos con una publicación en Instagram.

Haz promociones

Muchos usuarios están a la espera de tomar la decisión de compra, pero les falta un empujoncito. Una promoción con descuento sobre el precio hará que acaben comprando.

Usa Instagram Ads

Si crees que tu producto es bueno usa Instagram Ads y rápidamente empezarás a tener clientes. Te lo digo por experiencia.

Conduce seguidores a tu tienda

Ya hemos visto muchas veces lo útil y beneficioso que es el link de la BIO. Úsalo para conducir seguidores de Instagram a tu tienda online.

¡Utiliza la imaginación!

Mira este vídeo y entenderás a qué me refiero 😉

Te dejo otro vídeo genial:

IKEA PS Instagram Website from Instinct on Vimeo.

Usa Apps de Instagram

Te dejo unas cuentas apps para convertir tu perfil de Instagram en una tienda online.

Aunque son una alternativa como cualquier otra, es la forma de vender que menos me gusta.

  • Chirpify
  • Soldsie
  • Liketoknow.it
  • Like2Buy

How To Create a Chirpify Listing for Instagram from Chirpify on Vimeo.

¡Espera, no te vayas aun! Te cuento el útlimo truco:

Usa etiquetas y hashtags

Etiqueta a otros usuarios, usa hashtags relacionados. Anima y convence a otros usuarios a compartir tu contenido.


No olvides que hay 600 millones de usuarios activos en Instagram. ¿Alguno querrá comprar tus productos no? Claro que sí! Y pronto lo vas ver si sigues los trucos que acabas de aprender.

Ahora ya sabes todo lo que tienes que hacer (y lo que no tienes que hacer). Ponte manos a la obra y, cualquier duda que tengas, deja un comentario o sigue a @instaexpertos en Instagram para más consejos.

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Un saludo 😉